本資料でわかること・既存顧客内の「未接触層」が生まれる構造的な原因と、営業が動けなくなる背景・営業が自分ごととして動ける顧客情報構造の考え方・営業が納得して行動できるリード情報の粒度・精度と、その具体的な設計ポイント・マーケ→営業→フィードバックが循環する情報導線の作り方・PoCから全社展開につなげる実践アプローチと、その設計上の注意点…etc.
